Kendi İşini Kurarken Yapılan 4 Yaygın Hata | Bu Hatalar Nasıl Önlenir?

Kendi işini kurmak, heyecan verici olduğu kadar riskli bir süreç. İyi planlanmamış, hazırlıksız bir başlangıç; zaman, enerji ve yatırım kaynaklarının boşa gitmesine, girişiminizin başarısız olmasına neden olabilir. Nitekim yeni kurulan işletmelerin önemli bir kısmı ilk yıl içinde faaliyetlerini sonlandırıyor. Bunun nedeni yapılan bazı hatalar. Üstad olarak bu haftaki blog yazımızda girişimcilerin, özellikle de ilk şirketini kuranların yaptığı yaygın hataları ve bu hataları nasıl önleyebileceğinizi ele aldık.

1. Yetersiz veya Eksik Piyasa / Pazar Araştırması

Birçok girişimci kafasındaki iş fikrine aşık olur ve “bu kesin satar” düşüncesiyle yola çıkar. Ama gerçek düşünüldüğünden farklı olabilir. Seçtiğiniz ürünün ya da hizmetin pazarda gerçek bir ihtiyaca cevap verip vermediğini bilmeden başlamak, talep olmadığı için başarısız olma riskini artırır. Hedef kitlenizi, rakiplerinizi, fiyat algısını ve potansiyel müşteri beklentilerini tam analiz etmezseniz yanlış konumlanma riski her zaman vardır.

Bunu önlemek için başlamadan önce hedef kitlenizi ve piyasayı tanımlamanız gerekir. Hem aynı ürün ve hizmeti satan hem benzer ihtiyacı karşılayan rakipleri tanımak; fiyatlandırma, ürün ya da hizmet özellikleri ve pazarlama stratejilerinizi pazar verilerine göre şekillendirmek yardımcı olur.

2. Gerçekçi Bir İş Planı ve Finansal Planlama Yapmamış Olmak

Bazı girişimciler “fikrim var, o halde başlayalım” diyerek plansız şekilde yola çıkar. Bu, sık yapılan bir hatadır. Başlangıç maliyetlerini, operasyon giderlerini, nakit akışını ve beklenen geliri net hesaplamadan yola çıkarsanız işin başında sermaye ve likidite sıkıntısı yaşayabilirsiniz. Gelir-gider, kar-zarar, nakit akışı, büyüme planı gibi önemli noktalar net değilse işin sürdürülebilirliği riske girer.

Bu durumu önlemek için işe başlamadan önce detaylı bir iş planı hazırlanmalıdır: Hedefler, gelir-gider projeksiyonu, başlangıç sermayesi, beklenen nakit akışı, pazarlama bütçesi… Finansal projeksiyonlarda temkinli olmak, iyimser tahminler yerine orta-konservatif senaryolara göre plan yapmak en iyisi. Gerekirse dışarıdan bir mali müşavir ya da uzman desteği almak ise en akıllıca çözümler arasında. 

3. İyimser Tahminlerle Yola Çıkmak

Yeni kurulan işletmelerde “ilk yıl X miktarda satış yaparız” ya da “6 ay sonra X kadar büyümüş oluruz” gibi iyimser tahminler yapılır ancak gerçekçi değildir. Bu da nakit akışını bozabilir. Örneğin fazla personel çalıştırmak, büyük giderlerin altına girmek, hızlı genişlemek gibi kararlar erken aşamada mali problemler yaratır. Satış hacmi ya da müşteri sayısı yerine karlılığa odaklanmak, zarar senaryolarının oluşmasına neden olabilir.

Bu nedenle hedefinizi gerçekçi, aşamalı, esnek tutmanız önemlidir. Satış hacmi kadar maliyetler, giderler, nakit akışı ve kar-zarar analizleri ile karlılığı da izlemek gerekir. Büyüme aceleye gelmemelidir. İşin altyapısı, operasyon kapasitesi, müşteri memnuniyeti ve pazarlama planı tam oturunca genişleme adım adım gerçekleşir.

4. Pazarlama, Müşteri/Pazar İhtiyacı, Değer Önerisi ve Fiyatlandırmayı Hafife Almak

Fiyatlandırma ve değer önerisi net değilse, doğru kitleye ulaşmadan başarılı olmak zordur. Ürün ya da hizmet kaliteniz ne kadar iyi olursa olsun, potansiyel müşteriler sizi bilmiyorsa satış yapmak kolay değildir. Yanlış fiyatlandırma ise gelir-gider dengesini bozabilir. Tek tip, genel veya herkese hitap eden pazarlama ve marka maliyetleri hedef kitleye ulaşmanın önünde engeldir.

İlk olarak yapmanız gereken şey ürününüzü ya da hizmetinizi ve sizin kim olduğunuzu kapsayan güçlü bir değer önermesi oluşturmaktır. Hedef kitleyi net tanımlamak, pazar segmentasyonu yapmak, müşterinizi tanıdıktan sonra pazarlama mesajınızı ve mecranızı buna göre planlamak sonraki adım olmalıdır. Fiyatlandırma, hem maliyet ve kar dengesi hem pazar algısı ve rekabet verileriyle şekillendirilmelidir. 

Kendi İşinizi Kurarken Üstad ile Güvendesiniz!

Tüm bu hatalar doğru planlama, gerçekçi değerlendirmeler ve sistemli bir yaklaşım ile aşılabilir. Ancak bu yolda yalnız yürümek genellikle zorlayıcıdır. Üstad, tüm şirket kuruluş sürecinde yanınızda duran bir dijital muhasebe ve finans platformudur. Şirket kurulumundan vergi ve muhasebe süreçlerine; faturadan bordroya, beyanname takibinden raporlamaya kadar tüm işlemlerinizi tek panel üzerinden yönetmenizi sağlar. Böylece zaman kaybetmez, hatalardan uzak durur ve işinizi sorunsuz ilerletirsiniz.